¿Que es?
Hay que tener en claro que un plan comercial no es igual al plan de marketing ni al plan de negocios.
El plan comercial es parte del plan de negocios de una empresa o de un proyecto, es decir que se puede aplicar en una empresa ya en funcionamiento o en una que recién queremos implantar y que este establece de cual sera nuestro objetivo de ventas y que nos dice como recuperar cuantificando nuestro presupuesto.
Entonces este plan se lo realiza con el fin de que las empresas ademas de que todas quieren ganar, mas que todo mantenerse en el mercado. Porque si nosotros nos queremos poner un negocio y si pensamos que desde inicio vamos a vender estamos equivocados porque estamos haciendo lo contrario a planificar que es improvisar, ya que improvisar hoy en día no es bueno, por tanta competencia que existe en el mercado, antes si podría funcionar la improvisación pero ahora no.
Si nosotros vamos a ser emprendedores hay que pensar que un negocio se divide en varias áreas funcionales como vemos en el cuadro siguiente:
En toda empresa hay una área funcional de producción aquí es donde escogemos con que calidad hacemos nuestro producto y todo lo referente a lo de producción.
en la área de ventas lo que anteriormente ya hemos fabricado que nos toca, pues nada mas que vender este punto es el mas importante para toda empresa.
En recursos humanos, aquí es donde le decimos a nuestro personal de como trabajar, incluso aquí es donde los administradores deciden motivar a su personal.
También hay que pensar en finanzas aquí es donde decidimos si hacemos un préstamo o si el dinero que ganamos volverlo invertir y el área de administración aquí es donde llevamos un registro de todo de lo que hacemos.
Pero las áreas que mas vemos son las áreas de producción y ventas, estas dos están en todo lugar, y de acuerdo que tu negocio vaya creciendo van apareciendo las demás áreas.
Hay que resaltar que todas estas áreas funcionales tienen varias tareas a cometer como vemos en la imagen que son: la planificación, organización, ejecución y control.
El plan comercial se enfoca en la parte de planificación ventas, este se enfoca en esta parte para saber que debemos hacer en el futuro, ademas aquí se define como, cuando, cuanto vamos a vender que canales vamos a utilizar para llegar a nuestro cliente.
En conclusión el plan comercial es un documento que se enfoca en cuales serán los objetivos de ventas.
